気になりますよね（笑
ひとくくりに営業といっても、
大きく分けると４つに分かれます。
実は、そのパターンごとに、ある程度、
チェックするポイントというのが異なっています。
パターンごとに職務経歴書の“どこを評価されるのか”？
ちょっとそれを書いてみます。
１： 法人営業職
法人営業の特徴は“セールスステップ”が明確にあること。
普通のBtoBだと、
ターゲットの選定⇒アプローチ⇒ヒアリング⇒提案⇒クロージング。
でしょうか。
数値に表れないセールステップの工夫を必ず記載してください。
２： 個人営業職
“新規開拓力／商談力”が最大のアピールポイントです。
従って、それにまつわる部分を明記してください。
数字はもちろんですが、アプローチから契約までの
流れで工夫していた点も記載しておくとよいでしょう。
３： 第二新卒
職歴以上に“マインド（性格特性や行動特性）”が
重視されます。つまり、自律心や成長意欲、積極性や明るさなどです。
それらをアピールできるようなエピソードを思い出し、
具体的に自己ＰＲに盛り込んでください。
４： 営業管理職
選考の際には“部下への指導力”を厳しく問われます。
つまり、売上をつくるためのポイントを把握できるか、
それを部下に説明できるか、部下に実践させられるかの3点です。
数字としての実績だけではなく、その実績があがった
ロジックをしっかりとアピールしてください。
営業の場合、共通して大事なことは、結果とプロセス
結果だけ書いてしまうことが往々にしてありますが、
プロセスを必ず書く！！ 要注意です。
「こういう場合は？」というご質問など、
お気軽にコメントなりメールいただければお答えいたします。
