昨夜、大学時代の友人と飲んでいたら、
たまたま隣のテーブルにいたのが同業の方。
世の中、狭いですね（笑
今日は、履歴書・職務経歴書の書き方、
面接、両方に通じる基本ということで１つ。
先日、お会いした営業マンＫさん。
前職の広告代理店では新規営業を
ばりばりとされていたＫさん。
実績も同期15人中2位と実績を残しています。
しかし、とてももったいないことに、
自己ＰＲ／説明がとても苦手。
といっても、別に喋るのが
苦手というわけではありません。
説明が、「主観的」なんです。
極端にいってしまうと、
Ｑ「なんで実績があがったんですか？」
Ａ「タイミングが良かったんです」
という印象。
でも、しっかりと話を聞いてみると、
例えば実績があがったポイントであれば、
１：まず新規ＴＥＬの量をこなす
２：電話したそのタイミングでダメだった
クライアントには月１回は情報提供と
して電話をする
３：「何月頃なら・・・」という話であれば、
必ずそこのタイミングを電話をする
４：先方のニーズをヒアリングをして、
もし手に余りそうであれば、
上司・コンサルの手を使って、
ロープレ／営業同行を依頼する
決して「たまたまいいタイミングにぶつかった」
のではなく、「“タイミング”に出会えるべくして
出会っている」わけです。
これに具体的にあるビッグアカウントを
開拓したときの事例が加わり、
非常にしっかりとした営業をされているな。
ということが良く伝わります。
営業の実績
退職の理由
志望動機
実績をあげられる営業のスタイル。
確かにやむを得ない退職理由。
筋の通った志望動機。
すべて、それが「第三者に伝わらなければ」
単なる、
まぐれあたり
わがまま
とりあえず作った志望理由
と「受け取られて」しまいます。
書類や面接の回答では
「客観的に」「論理的に」相手に伝える。
それが重要になります。
